Le venture capital pour les nuls

Merci à Fabrice Lobet (Ernst & Young) qui nous a permis, grâce à son exposé très explicite, de mieux comprendre le langage et les motivations des venture capitalist.
Concluant que l'objectif ultime de ce genre d'opération est d'aligner les intérêts du manager et ceux de l'actionnaire -au risque, dans le cas contraire, de voir le projet capoter- Fabrice Lobet nous a livré quelques conseils clés pour convaincre un investisseur privé.

Une première précision s'impose : la motivation d'un venture capitalist n'est pas de se rémunérer sur les dividendes mais bien la rémunération à l'exit. Ce qui l'intéresse donc au premier chef est que l'entreprise atteigne au plus vite sa maturité.
Rappelez-vous donc que le temps est de l'argent ! Ici encore, plus qu'ailleurs...
Montrez-vous également ambitieux et relevez les challenges que vous proposent vos actionnaires car ils y verront la preuve qu'ils peuvent avoir confiance en votre projet.
Sachez-le : un venture capitalist est d'abord convaincu par une équipe managériale en laquelle il croit, plus que par un business plan extrêmement bien présenté !
Il convient toutefois de démontrer le réalisme à long terme de votre projet et sa capacité à générer des revenus récurrents.

Enfin, pour encourager les entrepreneurs dans leur démarche, notre orateur leur rappelle ce constat primordial : " Ce que vous faites, ce n'est pas demander de l'argent, c'est vendre un projet !  Alors, vous avez le droit de vous montrer sélectifs et de négocier..."

Business Entrepreneuriat | Venture capital par Fabrice Lobet | Liege Creative, 22.05.12